商场中的傻子与精子

有两个从小一起长大的铁哥们，一个叫李杰，一个叫刘超，情同手足，小时候一起学习，一起玩耍，就是受人欺负的时候，这哥俩也是一个抡拳，一个伸腿，并肩战斗。

就这样从小学，到初中，直到高考后李杰名落孙山，开始进入商业，由于他头脑灵活、机灵善变，因此在行业中也算是小有成就。刘超大学毕业后，进入了一家国营单位。

刘超是一个很聪明的人，不管什么设备，只要让他看那几眼，他就能明白其中的原理，而且他又勤学善问，在企业中也算是一个知名人物，但是他是一个耿直、不畏权势的人，对于国企*的用人机制，他一直反对，但是，蚂蚁岂能撼动大树，在国企中奋斗了十几年的他，终于下定决心，决心开创自己的企业，毅然辞职下海。

下海后，他才深深的体会到“海军”和“陆军”的区别。在国企，没有尔虞我诈，没有勾心斗角，大家在一起只不过混碗饭吃，他们是一个团队，他们没有多大的野心，他们只想高高兴兴的来，然后平平安安回家，他们之间的友谊是纯真的，当一个人有难时，其他的人都会慷慨解囊。

商场中，就好像一个战场，就好像是古罗马的角斗场，他们勾心斗角，处心积虑的要置对方于死地，因为最终只有一个人活着出来，如果你在他奄奄一息的时候，为他疗伤，救他一命，最终的结果，要么你再杀死他，要么被他杀掉，这就是一场没有硝烟的战争。

时间长了，由于我的选择的摩托车暖气和燃油助力车配件在市场上都是独一份，和谁都没有冲突，也此还能与狼共舞，我从小受父母的善良教育，总以助人为荣，因此他们都愿意和我做“朋友”，我也是乐此不疲。他们也经常的教我一些商场中的生存知识和防身之道。

我感到他们最可悲的地方是--他们很少有朋友，他们太看重金钱了，他们看得一块钱币友谊都重。在单位，做什么事情，都愿找个熟人，因为熟人不会赚你的钱，至少可以给你一个批发价格，进入商场后我彻底改变了这个观点儿，商人很少会做蚀本的生意。再早些时候，我带朋友去一个熟悉的店里买尾灯，批发2.1元的尾灯，跟我朋友要了3元，当时我感觉自己就是一个帮凶，帮他们掏朋友的钱，中午朋友还请我吃饭，我要付款，朋友坚决不肯，让我感到特别的无地自容，还有一次，另一个朋友，到我隔壁店里买光蜡，由于都是朋友，我跟老板说“这是我的好朋友，给个批发价吧”，老板说，那就6元一桶吧，朋友买了两桶12元，朋友临走的时候，还不停地对那个老板说“谢谢，谢谢啊！”第二天，一个顾客来买光蜡，你猜什么价位—“5元一桶”。回想起以前我也是这样，这一个庞大的待宰的羔羊群体。

说了这么多，把我的朋友李杰给冷落了。自从毕业分手后，李杰到了一家大公司，后来改行进入到现在的行业—专营燃油助力车批发，因为是铁哥们，因此我的客户来了以后，我总会给客户推荐他经营的品牌。

卖车，就需要做售后服务，每当他确配件的时候，就到我这儿来拿，等他从厂家发过来以后再还我，这样做，我也无怨无悔，因为我们是哥们。

他有个表弟，人也挺好的，一直在跟他做生意。就在上个月，他表弟在我对过开了第二家燃油助力车配件专营店，开业那天，我过去祝贺开业大吉，典礼过后，他表弟拉着我的手说“超哥，我不是想跟你竞争，我也不想做这一行，因为我知道自己的能力，但是李杰找了我的父母好几次，他说这个行业是一个朝阳产业，以后会大有发展的，为了打消父母的顾虑，他提出由他投资，我来经营，利润五五分成，父母觉得这样既可以挣钱，又没风险，就让我和表哥合伙开可这个店”。

正说着，我的铁哥们李杰过来了，拉着我的手说，“兄弟，我开这个店不会影响到你生意，我经营配件主要是满足自己客户的需要，再说了，我不开店，别人迟早也会开的”，我说“没什么，两年以后，别说你开一个小店，就是再开3个这样的小店，也满足不了市场需求”。

市场的规则就是优胜劣汰，谁能更多地满足客户的需求，谁就会胜出，谁的产品质优价廉，谁的产品就会畅销，谁的服务能让客户感到温暖，谁就会得到客户的认可，谁能像对待自己的兄弟一样，对待客户，谁就会成功。反之，谁把客户当作待宰的羔羊、当作案板上的肉，谁，注定要失败。

“小胜靠智，大胜靠德”，做一头像鲁迅一样的老黄牛，做一个像雷锋一样的傻子，只有付出耕耘，才会收获沉甸甸果实。